【虚拟主播运营指南】新人入局应该如何自审与冷启动

最近也是到毕业季了，相信一些粉丝也是刚毕业或者高考结束，每年都会有不少此年龄段的新V在暑期开播，但总出现同样的问题，熟悉我投稿的观众都知道，做v并非一件易事，不是每天开播下播就结束的，那不是虚拟主播，是电台主播，想要做虚拟主播我们就得先自问自答几个问题。

第一个问题，你对于黑屏时弹幕的敏感度如何？

有的人正常聊天很敏感但读弹幕上就没有话题延伸和情绪波动，有的人现实很社恐，直播话术却炉火纯青，所以需要确认的是你能够适应吗？

最简单方法的是找一个日常语聊比较多的朋友，打开一个与你聊天方式相近的直播间，暂停画面后，尝试性的去RP去回复弹幕，得到的效果相对来说是比较直观的。

(相关资料图)

第二个问题，你的口条与故事的叙事感

口条好不好和你直播的听感是挂钩的，你也不想在直播间听到的是一个说话磕磕巴巴主播吧，虚拟主播的直播，不能是情绪平淡的语播和无故事性的内容；节目效果，这是产出切片必需的，你得有不同于常人的应对反应，不同的脑洞去延伸观众的弹幕话题，不同的提问。

那故事的叙事感又是什么呢？，如果你的内容偏向RP，这就是必备的一个技能，你需要讲述自己的人设故事当然前提是你自己绷得住，还有很重要很重要的一点，你得会把别人的口中听到的故事二次编辑再讲述给观众听，无论这件事，真假，浮夸程度如何，无论主人公是不是你又或者是不是你的朋友。当然，也可以是提前备好的剧本

第三个问题，你的内容受众如何

很多来面试的主播都带有同样的问题，没有思考过自己的内容受众有多少。就像是每天早晨，打开直播跟观众聊的第一个话题就是：“我昨天在小区后院用谷歌相机V4 的某某配置包的天文摄影模式拍了一张星空照”。也许会有观众听得懂，但是这不是观众对于你的消费点；直播是需要数据支撑的啊，没有数据是无法长久的；直播难逃娱乐化，也许你的特长特点是比较特色的爱好，可以作为你增加互动性或粘性的手段，但你不能摒弃受众最多的娱乐化内容，虚拟区垂直度不能做太高啊，朋友。

虚拟主播的内容是多元化的，观众也无疑是多元化的，所以你在虚拟区只做一个内容是不可行的，本身整个圈子的用户就这么点，杂谈，唱歌，游戏分完之后，又剩多少呢？

你还需要考虑一个上限问题，在你能力不足的情况下，一个内容的受众达到瓶颈后想突破是很难的，你需要向圈外做，做到所谓的虚实结合，但到了这个地步，你还需要看我的视频？

内容重复性高留存也是很难做的，也许你可以通过某些手段，但那又与电台主播有何异呢？

第四个问题，你做虚拟主播到底是为了啥？

打真心话一点，问问你自己的心，到底是为了啥，我见过有为了满足自己的社交感的；有为了赚钱的；为了尝鲜的；为了成为爱抖露为大家带来快乐的，因为自己喜欢所以做的；为了满足情感需求的；还有来锻炼的

这个问题，就是需要你自己给自己一个定位，无论是你做V的初期还是正式开播到毕业了，这个概念他都会一直跟着你，就像是你在打游戏时选择的属性，可以是无爱一身轻也可以是坚定自己的信念。在你作为虚拟主播的前期，影响你走下去最大的就是心理因素了，选择一个属性，这个属性他就是有好有坏的，例如无爱一身轻这个形容，我就要反着来，我就是为了社交而来，那这个定位就能帮你获得不少的中心感和社交归属感。但你要接受不少来自于粉丝的纠纷，像是粉丝流失带来的无力感，粉丝私联你的无助感，恰好你的性格是无法拒绝人的软性呢？那你该如何应对V圈观众严重的流动性呢？

又如我就是单纯为了赚钱而来的，我的思维逻辑就会更偏向于如何增加营收而不是观众的实际感受，来自外界的舆论评价，我也不会有特殊内容的抵触感，会超美丽3D，会热水器营业，会什么火做什么，数据永远是第一位，也许走的是又快又远，但数据不好对心态影响就会很重。

我就一直很困惑一点，主播，对自己自信一点是好的，但你应该给自己放在一个适中的位置，而不是放的过低又或者过高，一个主播爆火，含有很大的操作性成分，或者是很大的运气成分在其中的，但绝大部分认为我的数据只要低于别人一点，那就是大问题。

几个月没什么成绩就是废了？，你真的信别人口中的鬼话，我以前没有做过主播吗？她看起来真的没有才艺好过你吗？做了虚拟主播没有多久吗？醒醒，苹果不会无缘无故砸在你的头上，人家猪出笼都要六个月呢，你就这么急？急急急急？砸中了，你也要好好珍惜

我自己对于投稿的要求都是在粉丝数的1/10，你看我有些视频就千来个播放，我有什么心态变化吗？我只会去思考，这个封标，内容，时长来自视频本身的问题，这么想来钱快，那为什么不去做陪玩呢？如果你对于自身定位是兴趣或者单纯来玩的，就需要削弱这些因素的影响度

第五个问题，你的预算是多少

不少来面试的主播在实际提问预算后，都只考虑了皮套的价格，没考虑其他约稿方面的价格，现在的市场有很多量贩能解决一些基本需求，但必要的约稿总是逃不掉的，当V巨烧钱是口口相传的一句话。约稿对于部分人来说吸引力是巨大的，图【好看】即是我约稿的理由，作为职业或收入，你需要考虑的点有很多，一次约稿带来的价值，可用的地方，特意去约自己喜欢的画风对你来说，值得吗？

舰长礼物图的约稿成本，这个相信你们很多人都没算吧，舰长礼物不是只算制作成本的，约稿的成本呢？飞了？记账对V真的很重要，没有人会记得你花了多少钱，不要当V迷糊了一年一分没赚倒亏钱

那模型的市场价呢，6ｋ-8ｋ的水准线依旧适用，但男V的同类画风价格普遍会溢价35％以上，意味着你想比较正式的过完这一生需要考虑，设备费用+模型费用+约稿费用+冷启动费用，冷启动无疑是在初期必做的，除非你会各类视频制作

如果你想加公会，就还得考虑你的资金周转问题，因为公会一般都是次月月中或月底结算的，第一月你拿不到收益

第六个问题，你了解虚拟主播的商业化吗？

一问三不知从来不是一件值得骄傲的事情，虚拟主播到23年依旧是一个有门槛性的职业，就像是你去公司面试岗位，总不能连这岗干什么的都不清楚吧。从主播的类型，直播的内容，投稿的内容到机构的分类，再到变现模型，这些都得你去了解（往期专栏和视频讲的很清楚了）

什么？这些不应该是运营做的事吗？，你是不是想的过于简单了，就连企业势也只有部分运营会给你保姆，因为主播数量少所以和你是高度绑定的，那问题来了，你有这个能力通过面试吗？很经典的一句话是，在社团/公会你要求有保姆式运营，那你为什么不去面试头部的企业，是运营抽了你10%的分成吗？还是上辈子跟你有天大的仇。以及，为什么要分清机构的分类，这几个月的招新期间有不少刚成年或未成年的小朋友，我想说的是，社团不是你初高中的学校社团啊，这不是你来玩的地方，你如果只是来玩，推荐你就做做个人势完事了，加了公会屁事多，出了点事就要爆，很多你认为不合理的情况其实对于一家公司是无法避免的。像是前期投入，资源量，社团是有运营成本的，你去衡量应该是以这家社团的体量以及你个人能力去算的，资源风投不会白白出现在你的身上。

同样这点也适用于运营，你的运营是人啊，不是工作机器，你不可能要求他什么都能做随时都在，如果你是一个爱好者而不是从业者，你就更应该考虑你是否适合社团/公会的模式，再考虑加不加入，需不需要运营，好的运营对你的精力投入大部分时间都是不计回报率的

你真的意识不到？

第七个问题，你的心理调节能力如何

我们常说，有运营可以帮你调节心态，帮你抗压，当垃圾桶，但其实最后都得靠你自己，心态很大程度会影响你的直播状态和动力，所以你一开始给自己定的目标就不能高。计划性直播和投稿是非常重要的点，对心态调节和数据提升会有不小的帮助。

诶？都说做V需要很高的抗压状态，这个是真的吗？还真不一定，像是一年半之前炒作看法那篇专栏一样，其实虚拟主播是有一个观众选择和定型的过程的，一般我们说，三个月一转型，你的粉丝定型就意味着你的环境氛围会固定，你是炒作型的主播就得自己兜住这个氛围，就像转生其实就是一种洗粉，清楚系转热水器强行变道就是会掉出来一些轻的东西。

也不是说炒作的氛围就一定会差，有的人就擅长在这种环境活动，有的人就会沉浸在gachi的暧昧rp氛围中。